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保健品广告的四把利器(四)

http://laixue8.net 2006/10/30 22:35 来源:学吧
文章来自于【来学吧】http://laixue8.net/op/view.asp?ArticleID=173
  其四:一组阐述功能和概念的软文
  
  软文谁都会写,但要想写好很难!笔者认为一篇好的保健品软文抵得过几个报纸通栏,因为软性文章比广告的可信度高,而且媒体投放费用低、信息容量大。在软文越来越多的今天,如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。笔者觉得保健品软文创作应该从以下几个方面入手:
  
  其一:戴高帽:
  
  保健品总是能扣上高帽子的,脑白金扣上了宇航员、美国白宫;珍奥核酸扣上了72位诺贝尔奖获得者;海王银杏叶片扣上了原子弹……只要有高帽子就照着产品往上扣,但是,不能太牵强的扣上去,消费者不是白痴,好软文是让消费者觉得可信的,帽子扣的不好反而糟蹋了消费者的信任。
  
  其二:设悬念:
  
  设悬念是为了引起消费者的好奇心,诸如为《什么人会生病》、《便秘怎么办》、《为什么3??6岁的孩子需要吃海王牛初乳》、《发生在克山县的怪病》,这些充满悬念的文章虽然次了一点,但消费者由于好奇心的驱使,很有可能看下去,至于能否接受软文内的观点,就看创作者的功底了。
  
  其三:找亮点:
  
  不可否认,保健品企业是一个理性的机构,没有漂亮的人格化特点,它不像伟人那样,有很多传奇可写,大多数保健品企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因,大多数保健品企业在面对媒体时,总觉得没有什么可说的。其实,在这个时代,越来越多的人成为企业人,因而,也就有越来越多的人关注企业。其实:企业的产品、企业人、企业事都是宣传亮点。这需要创作者对企业各元素的深度整理和挖掘。
  
  保健品软文的写法有很多种,企业的决策者往往觉得软文只是一个辅助工具,这是不正确的,在笔者看来,好的保健品软文是一把“杀人不见血”的快刀,更应该引起保健品企业决策者的高度重视,当然,决策者不可能去参与创作,但是,至少是个识货的主,辨别软文的优劣的能力应该是有的,笔者觉得符合以下几点的才算是好软文:1、标题生活化,吸引读者;2、主题突出,少说废话;3、语言精炼,口语化,尽量少用专业词汇,禁止使用复杂结构的语句;4、说到功能或概念的时候尽量通俗。5、文中提及产品名的次数在3?5次为佳,少则记忆不够,多则乏味。
  
  总之,有这四把利器在手,保健品再卖不出去,那就从其他方面找原因了。这就不是笔者今天谈论的话题。(完)

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